Все говорят, что аффилиат хорош и полезен, но как понять, насколько? Давайте разберемся, как проанализировать результаты партнерского маркетинга: по каким показателям оценивать эффективность кампании и как оптимизировать дальнейшую стратегию развития на основании полученных данных.
Понятно, что для успеха важно сотрудничать с профессиональными и ответственными аффилированными лицами. Найти их можно на хорошей СPA-площадке, например, на Moonstar. Но как определить, насколько качественно сработали выбранные партнеры?
Как оценить успешность аффилиат-маркетинга
Нужно посмотреть на 4 ключевых показателя:
- объем продаж (общий);
- средний чек (сумма выручки, разделенная на количество покупок);
- возврат инвестиций (ROI);
- конверсионная ставка.
В рамках анализа необходимо сравнить их с аналогичными показателями, но теми, что были перед запуском партнерской программы. Чем выше рост (больше положительная разница между “после” и “до”), тем эффективнее аффилиат-кампания.
ОК, но что делать, если полученные цифры не устроят? Если динамика покажется недостаточно хорошей, маркетинговую стратегию можно попытаться улучшить. Для этого есть несколько решений, срабатывающих в стандартных случаях и помогающих исправить типичные ошибки.
Как оптимизировать стратегию аффилирования
Нужно принять меры (одну, несколько или все из тех, которые мы подскажем ниже). Каждая из них требует затрат времени, но все усилия окупятся результатами.
- Глубже проработать целевую аудиторию — чтобы лучше понять ее потребности (интересы, предпочтения) и точнее нацелить новые рекламные объявления.
- Сделать офферы креативнее — то есть ярче и оригинальнее, чтобы они сильнее выделялись на фоне предложений от конкурентов, затмевали их, запоминались.
- Поработать над SEO — чтобы улучшить ранжирование в поисковиках в результате оптимизации и получить прирост органического трафика.
- Сделать офферы информативнее — чтобы они давали целевой аудитории более полное представление о всех преимуществах ваших предложений.
- Активнее использовать соцсети — чтобы расширить охваты (но за счет заинтересованных пользователей), быстрее распространять рекламу и стимулировать спрос, получать больше обратной связи.
В рамках оптимизации почаще проводите А/В тестирование и сравнивайте показатели эффективности, анализируйте их изменение. Это поможет понять, насколько успешными оказались предпринятые меры, и определить, что делать дальше. И наберитесь терпения — партнерский маркетинг не терпит спешки. Зато дает стабильно высокий доход — когда аффилиат-программа будет настроена точно, как швейцарские часы.