Меня зовут Валентин Станишевский, я основатель и руководитель агентства True real estate на Бали. Вместе моим с партнером Сергеем Харламовым мы управляем капиталами инвесторов: тщательно анализируем рынок и подбираем объекты недвижимости для покупки с последующей сдачей в аренду и перепродажей, помогаем с юридически правильным оформлением договоров, переводом средств и другими нюансами, реинвестируем прибыль — без лишней скромности: спектр наших услуг впечатляющий, мы не просто «купи-продай», а полноценные финансовые консультанты. Это основа нашего бизнеса. Увидев этот фундаментальный подход девелоперы стали обращаться к нам за консультациями. В этой статье рассказываю о дополнительном направлении нашей работы: в чем суть консалтинга? Какую пользу получают застройщики и почему наше участие в упаковке проектов выгодно и для инвесторов?
Валентин Станишевский – эксперт по инвестициям в недвижимость на Бали
Кто я и чем занимаюсь?
Мой путь начался со спорта и музыки: я стал мастером спорта по боевым искусствам и основателем рок-группы. Но всегда чувствовал тягу к бизнесу, поэтому создавал собственные проекты в разных отраслях — все они были успешными и позволяли мне приобретать новые профессиональные навыки и развивать собственную экспертность. Кроме того, я всегда любил цифры, даже диссертацию защитил на стыке менеджмента и экономики.
Органичным этапом профессионального роста стало создание агентства недвижимости на Бали, развивать которое мне помогает Сергей Харламов — мой партнер и друг.
Фото Сергея Харламова – партнера Валентина Станишевского
Он много лет работает с инвесторами из Лондона, других крупных городов Прибалтики и Украины. Мы собрали сильную команду, разработали собственный софт Estate Market для сбора статистики и оценки ликвидности объектов недвижимости, в деталях изучили рынок. True Real Estate уже стало лидером в своей сфере, ведь предлагает инвесторам уникальные решения с высокой доходностью.
Валентин Станишевский участвует в панельной дискуссии на встрече Kaizen club
Зачем к True real estate обращаются девелоперы?
Основное направление нашей работы — это грамотное управление капиталами инвесторов. Мы уверены, что каждая инвестиция должна приносить максимальную отдачу, поэтому предлагаем своим клиентам комплексное сопровождение. Мы тщательно подходим к выбору объектов: оцениваем перспективы локации, качество стройки, проверяем финансовую модель — всех подряд не продаем, даже если кажется, что это может быть очень выгодно. На данный момент на Бали только 4 застройщика прошли наш фильтр. Остальные задаются вопросом: а как сделать, чтобы вы продавали меня? Поэтому помогаем ответить на ключевые вопросы:
- Что строить? Мы анализируем рынок, определяем, какие объекты будут наиболее востребованы среди покупателей и как они впишутся в текущие тенденции.
- По какой цене продавать и в какие сроки? Наши инструменты мониторинга дают четкое понимание рыночной стоимости и спроса.
- Как выделиться на фоне конкурентов? Мы разрабатываем уникальные предложения для каждого проекта, от дизайна и сервиса до маркетинговой стратегии, чтобы привлечь внимание к проекту.
- Сколько вложить в строительство и кто будет покупать? Недвижимость должна быть качественной: с хорошей гидроизоляцией, проводкой и т.д. Мы помогаем оптимально распределять бюджеты, чтобы готовые объекты привлекали целевую аудиторию, удовлетворяя все ее потребности. И, конечно же, аналитика. Мы готовим аналитические исследования на сотни страниц, прежде чем создавать проекты. Собираем информацию о локации, инфраструктуре, планах правительства по развитию района, а также прогнозируемую доходность и возможные риски.
Нюансов много. Бывает, застройщики просто не осознают ценность своих предложений, мы помогаем правильно ее презентовать, готовим презентации, запускаем рекламу. Бывает, приходят с обычными офферами, которые совершенно не выделяются на фоне конкурентов. Тогда True Real Estate консультирует насчет того, что можно улучшить, чтобы максимально увеличить доходность проекта и инвесторы получили больше прибыли.
Валентин Станишевский на объекте со стратегическим партнером
Как мы работаем: реальные кейсы и отзывы застройщиков, которые сотрудничали с True real estate
Реальный отзыв о Валентине Станишевском и компании True Real Estate от инвестора Михаила
Я предпочитаю иллюстрировать успехи True Real Estate конкретными примерами из практики. Один из таких случаев — работа с украинским девелопером Владиславом, который уже имел опыт строительства в Украине и США, а теперь решил освоить строительство на Бали. Его компания построила крупный комплекс: 44 виллы и 17 апартаментов. Качество строительства и материалы были на высшем уровне, но себестоимость оказалась высокой, а маржа — минимальной. Когда пришло время продавать, оказалось, что ни один агент не хочет брать проект: хотя объект и располагался в отличном месте, продажи стояли из-за слабого маркетинга.
Мы в True Real Estate детально проанализировали локацию, убедились в качестве строительства и проанализировали текущий маркетинг проекта.
Затем мы кардинально переупаковали проект: выбрали управляющую компанию с сильным брендом, чтобы усилить доверие к новому застройщику на рынке – фактически усилились партнером, который лидер на рынке Бали более 10 лет. Разработали финансовые модели и стратегии, показали реальные преимущества объекта и его местоположения, которые ранее не были раскрыты. Правильно составили юридические контракты, предложили удобные условия рассрочки и создали новую презентацию, чтобы подчеркнуть конкурентные преимущества. И, конечно же, устроили масштабную PR кампанию – о проекте начал говорить весь остров, что притянуло внимание инвесторов, агентов и других застройщиков.
Валентин Станишевский на стройке при записи видео на YouTube
Результат не заставил себя ждать: апартаменты, которые не продавались целый год, нашли своих покупателей чуть более чем за неделю. Агенты, которые ранее не хотели связываться с проектом, начали просить разрешения продавать его. В итоге инвесторы получили выгодные условия, а девелопер смог спокойно завершить строительство и сдать виллы в эксплуатацию, не переживая о продажах.
Вот какой отзыв он оставил о работе с нами:
«Когда мы начинали этот проект, я столкнулся с неожиданными трудностями в продажах, несмотря на качество стройки и отличную локацию. Я был на грани разочарования и не знал, в каком направлении двигаться дальше. True Real Estate помогли взглянуть на ситуацию под другим углом. Они погрузились в детали и предложили действительно эффективные решения. Особенно ценю их стратегический подход — команда не просто предложила стандартный маркетинг, учла особенностей моего проекта и усилила их. То, как они организовали процесс — от выбора управляющей компании до обновления презентации — показало, что я имею дело с экспертами своего дела.
Результаты превзошли мои ожидания. Этот опыт показал мне, насколько важно иметь сильного партнера, который действительно понимает ситуацию на местном рынке».
Фото Валентина Станишевского, True Real Estate
Другой пример — кейс Сергея, который завершил строительство комплекса в районе, пока не популярном среди инвесторов, но уже любимом туристами. Сергей изначально установил высокую цену, хотя сам комплекс не выделялся эксклюзивностью. Это стало главной проблемой: проект был недооценен потенциальными покупателями, продажи стояли на месте.
Мы в True Real Estate основательно проанализировали ситуацию и предложили изменить подход к позиционированию. Переработали концепцию: объект превратился в арт-отель, где можно создать уникальный опыт для гостей и создали уникальную концепцию и “легенду отеля”. Включили в проект элементы пятизвездочного сервиса — завтраки, консьерж-сервис, СПА, добавили зону для гольфа, трансфер до океана и места на пляже. В итоге смогли существенно повысить привлекательность объекта, хотя его стоимость не изменилась. А вот прогнозируемая цена аренды сразу выросла на 25%, что позволило проекту перейти в сегмент Премиум. Это сразу привлекло внимание покупателей, и продажи пошли значительно быстрее.
Отзыв Сергея:
«Работа с True Real Estate стала для меня настоящим открытием. Изначально я был уверен, что установил правильную стратегию для продаж, но после нескольких месяцев безрезультатных попыток я осознал, что нужен новый подход. Команда агентства предложила изменить позиционирование моего объекта, и я сразу почувствовал, что это верное решение. Они предложили такие идеи, о которых я даже не задумывался — добавление премиум-услуг и улучшение инфраструктуры превратило мой проект в по-настоящему элитное предложение. Их внимание к деталям и умение правильно подать объект на рынок буквально изменили ход проекта. Я был впечатлен их умением работать с цифрами, предлагать продуманные решения и всегда оставаться на связи. Благодаря их работе не только удалось повысить привлекательность комплекса, но и обеспечить стабильный поток клиентов, что я считаю огромным успехом».
Фото Валентина Станишевского на объекте от застройщика Parq Blue
Получается, True real estate не просто консультирует застройщиков, мы буквально принимаем участие в создании проектов. А учитывая тот факт, что мы прекрасно знаем, что нужно инвесторам и какая недвижимость принесет больше прибыли, наш консалтинг ценен и для девелоперов.